第155章 谈判 (1/2)

穆东也不再矫情，点头说好。

想了想，穆东继续道：“刘县长，裘康达还计划给他儿子买些发明专利，申请减刑，还想移民国外。这件事他没打算明说，结果被我套出来了。”

“呵呵。”刘静云笑了：“异想天开！哪个国家能要有犯罪记录的人？这家伙估计被移民中介给骗了。其实对我们来说，保外就医和减刑也没什么区别了，你干脆把人情送足，告诉他，允许他搞什么发明专利减刑。我倒要看看，他怎么移民出去。”

车厢里出现了短暂的平静。

几分钟后，穆东整理了一下思路，开口说道：“刘县长，我还想给你说一下刘薇的事情。”

“哦？小薇怎么了？”刘静云有些疑惑。

“没怎么，是我无意中听她诉苦，说在京城酒吧喝酒，被家里发现了，长辈很不高兴。”

“是有这事，这孩子出事之后，一点也不省心，不是偷偷喝酒，就是闹着回泉城工作，家里人都烦透了。”刘静云倒不避讳穆东。

“刘县长，刘薇以前经常喝酒吗？”穆东启发道。

“以前倒不怎么喜欢喝酒，逢年过节偶尔喝点红酒。那次也不知道怎么回事，竟然在酒吧喝伏特加。”刘静云苦恼的说道。

“刘县长，情况我都知道，我也和刘薇深入的聊过，虽然她没明说，但是我感觉到了，喝酒，是她的逆反心理在作怪，她说故意喝酒的。”

“故意，为什么？”

“因为她不想家里人把她当成废人。”

这句话石破惊天，直接把刘静云雷得外焦里嫩。

穆东还在继续说：“刘县长，刘薇的个性很强，她不想做废人，她和我聊天时反复的强调，她的各项生理指标都正常。这说明，她希望自己是一个健康的人，而不是有着太多禁忌的废人，所以她反抗，于是偷偷的喝酒。”

车厢里又静了下来，刘静云慢慢的消化这穆东的话，最后觉得穆东的分析无比的正确。

半响，刘静云开口道：“穆东，谢谢你，你说的很对，我和家里的其他人，都没从这个角度考虑过。”

穆东道：“刘县长，咱俩就不说客气话了。刘薇的问题，就像大禹治水一样，堵不如疏。大家越不让她做，她偏要做。其实，在确保她身体健康的情况下，放开对她的饮酒限制，她反而可能索然无味，不再继续喝酒了。”

刘静云点点头，说道：“你说的对，我找几个保健医生论证一下，如果可以的话，就放开限制。这样，刘薇会变得快乐，家里的气氛也能变得融洽一些了。”

说完，刘静云惬意的往后一靠，开心的说道：“这样的话，我们家的小公主就又回来了，真好。”

接下来的话题就随意了很多，家长里短的闲聊一会，刘静云还问了肖肖的预产期，说是到时候要来喝喜酒。

11点，俩人到达机场，穆东帮着刘静云取了票，看着她过了安检，才开车返回。

路上，穆东接到了苏州紫鑫公司王谭林的电话，他已经带人赶到了泉城，想下午和穆东谈一下分拣设备的问题，两人商定，下午2点在大东公司会面。

穆东中午赶回了公司，去会议室吃了午饭。

饭后，穆东叫上朱雪松、方晓杰、刘芳菲和林晓媛去了自己的办公室，几个人需要提前商量一下谈判的基调。

一番密谋之后，定下了各人需要表演的角色，一众人散去，各自忙碌，该查资料的查资料，该找数据的找数据。

下午1点50分，苏州紫鑫一行三人赶到了大东快递，还是老相识，老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

一众人进入了会议室，一番客套寒暄之后，谈判开始。

穆东首先说道：“王总，事情大家都清楚，我方设备采购的意向也比较明确，所以，需要谈的就是价格。”

王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”

穆东接话道：“王总，现有型号为h2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”

王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！

他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”

用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号h2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。

所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。

现在看来，好像有效果。

穆东道：“王总，我们是老朋友了，贵公司的实力和信誉我们信得过，我方的信誉相信你也了解，所以，我们有合作基础，不论是大型设备还是h2000设备，只要价格合适，我们都可以从贵公司采购，还希望你们能拿出诚意。”

汤美欣接口道：“穆总，现在大型的设备，我们还处于保密的研发阶段，各项成本还不清晰，所以，我们可以就这个方面签一个备忘录或者意向书，至于采购价格，需要后期协商。”